Avec un taux de croissance annuel estimé à 21 %, le marché mondial du cannabidiol montre une santé de fer malgré un contexte juridique volatile. Les entrepreneurs et investisseurs qui souhaitent se lancer doivent bien étudier le macroenvironnement de la filière. Voici les principales opportunités et menaces qui caractérisent le marché.
#1 Opportunité : une demande massive qui ne faiblit pas
Selon les chiffres de l’interprofession des métiers du chanvre (Interchanvre) diffusés par le média LSA Conso, le marché français du cannabidiol compte environ 7 millions de consommateurs réguliers ou occasionnels. Cette demande massive garantit des débouchés réguliers aux professionnels de la filière. Dans la mesure où le CBD peut se consommer au quotidien, le capital « fidélisation » est intéressant, avec un revenu régulier et de belles opportunités de cross-selling et d’upselling au vu de la grande diversité de l’offre.
#2 Opportunité : l’image du cannabidiol bénéficie d’une belle réhabilitation
Après avoir longtemps souffert d’un côté sulfureux et controversé, sans doute à cause de sa filiation avec le cannabis, le CBD a bénéficié d’une réhabilitation au gré des conclusions des études scientifiques. Ainsi, le Comité Scientifique de l’Organisation Mondiale de la Santé (OMS) explique que le CBD « ne présente pas de potentiel d’abus et n’est pas nocif pour la santé ». Dans ce communiqué, l’OMS a rassuré les consommateurs et les professionnels de santé, à fortiori lorsque l’on connaît la prudence et le principe de précaution poussé à l’extrême de l’organisation.
Aussi, de nombreuses études ont mis en exergue les propriétés antalgiques, anti-inflammatoires, relaxantes et apaisantes du CBD. En France, le ministère de la Santé et des Solidarités a même lancé une grande expérimentation médicale pour évaluer le potentiel thérapeutique du cannabidiol dans le traitement d’un large spectre de symptômes et de troubles comme les neuropathies réfractaires aux traitements disponibles, les douleurs associées à certaines formes de cancer, les symptômes rebelles en oncologie, la spasticité douloureuse de la sclérose en plaques ou encore dans une configuration de soins palliatifs.
L’arrivée sur le marché d’acteurs bénéficiant de la confiance des consommateurs a, elle aussi, contribué à l’amélioration de l’image du cannabidiol. A titre d’exemple, Monoprix a ouvert un espace CBD dans ses 250 magasins partout en France. Pour promouvoir cette nouvelle gamme, l’enseigne du groupe Casino a fait circuler un « CBD Truck » à Paris et en Île-de-France pour faire de la pédagogie sur les bienfaits du CBD et lever certaines idées reçues.
#3 Opportunité : la matière première est accessible
La France accapare près de 60 % de la production européenne de chanvre cultivé, matière première dont est extrait le cannabidiol. La disponibilité de la matière permet un approvisionnement continu, tout au long de l’année, pour répondre à la demande. Cette abondance garantit par ailleurs des coûts d’achat raisonnables pour les grossistes.
#4 Menace : le statut juridique incertain du CBD
La menace juridique a toujours plané sur la filière française du cannabidiol. Si la Cour de Justice de l’Union Européenne (CJUE) s’est prononcée en 2018 en faveur de la légalisation des produits de CBD à moins de 0,3 % de THC, les professionnels ont dû composer avec des rebondissements décourageants.
Ainsi, le 30 décembre 2021, un arrêté ministériel était venu interdire la commercialisation des feuilles et fleurs de cannabidiol pur, avant d’être temporairement suspendu par le Conseil d’Etat. Le Juge des Référés avait même qualifié l’interdiction ministérielle d’ « injustifiée » et de « disproportionnée ». Aujourd’hui, les professionnels de la filière attendent toujours une décision définitive quant au statut du CBD. En somme, le cannabidiol reste légal jusqu’à nouvel ordre.
#5 Menace : la concurrence s’intensifie
L’offre en produits de cannabidiol est portée par plus de 2 500 magasins spécialisés répartis dans l’ensemble du territoire. C’est six fois plus qu’il y a deux ans. Si les grandes surfaces de distribution se positionnent, ce sont les boutiques en ligne qui montrent le plus grand dynamisme. Des e-stores comme https://pro4you-cbd.com/fr/ proposent en effet des gammes diversifiées à des prix très compétitifs en livraison à domicile.
